Почему клиент запросил предложение — и исчез? Почему говорит «дорого», хотя готов купить у конкурента? Почему менеджер провёл десять переговоров, но сделка так и не состоялась?
Вместо теории проведем разбор реальных ситуаций из продаж. Эксперты вместе с аудиторией будут разбирать типичные проблемы инструментального рынка и искать решения: где теряется клиент, какие аргументы не работают, как отрабатывать возражения и что действительно влияет на решение о покупке.
Темы сессии
В центре — реальные кейсы и ситуации:
- «У конкурента дешевле» — что отвечать, кроме скидки;
- клиент выбирает между брендами — как показать ценность;
- запрос есть, но до сделки не доходит — где искать причину;
- маркетплейс перетягивает клиента ценой — как конкурировать;
- крупный B2B-заказ — как пройти путь от первого контакта до сделки;
- клиент говорит «я подумаю» — что делать дальше.
Ближайшие мероприятия в этом зале
Экспертная сессия
MITEX Арена
11.11.2026
12:40 — 14:10
Мероприятия на это время в других залах